Вебинар от МПХ2

МПХ2

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Рост выполнения плана за счет точных данных

Какой результат в цифрах?

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Ускорение расчета плана с недель до часов

Снижение ошибки прогноза

Бесплатный вебинар

07.07.2025 14.00 по МСК

5 методов точного прогноза продаж через воронку

Как увеличить точность плана продаж в 2 раза

5 методов расчета вероятностей

+ кейсы

«Без математики воронки — ваш прогноз просто гадание на кофейной гуще»

«Ошибка в 20% в прогнозе — это минус $100K прибыли для среднего бизнеса»

«Хотите знать реальную вероятность сделки? Перестаньте спрашивать менеджеров “Когда закроем?”»

«Воронка — это не просто этапы, это цепочка вероятностей. И если их не считать, вы теряете деньги»

«Точный прогноз = уверенность инвесторов + спокойствие CEO»

Мат. модели

Вес этапов воронки

AI

Исторические данные

Корректировка на рыночные факторы

Для кого и какие проблемы решает точное прогнозирование продаж через воронку?

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Что дает:
Четкие данные, где «тонет» воронка, и на чем фокусировать команду. Рост выполнения плана на 20-30%

Проблемы:

Не может объяснить, почему менеджеры «сливают» хорошие сделки на финальных этапах
Планы ставятся «с потолка» или на основе KPI прошлого года без учета реальной конверсии
Конфликты с маркетингом из-за несоответствия лидов и фактических продаж

Руководитель отдела продаж

Менеджер по продажам (Sales Manager)

Проблемы:

Тратит время на «мертвые» сделки, потому что нет системы оценки их вероятности
Премии зависят от «угадывания» сроков закрытия, а не от реальных данных
Не видит, какие этапы воронки проседают лично у него

Что дает:
Фокус на перспективных сделках, сокращение «холодных» активностей на 15-25%

CEO / Генеральный директор

Что дает:
Понимание, какие каналы дают не просто лиды, а платежеспособных клиентов. Рост ROMI на 10-40%

Проблемы:

Лидов много, но продажи не растут — непонятно, где «дыра» в воронке
Бюджеты на рекламу тратятся без четкой привязки к продажам
Отчеты строятся на количестве лидов, а не на реальной выручке

Маркетолог (CMO, Marketing Team)

Маркетолог
(CMO, Marketing Team)

Проблемы:

Не понимает, какой реальный доход будет через месяц/квартал — строит бюджеты и стратегии «на глаз»
Не может аргументированно отвечать инвесторам или совету директоров о планах
Резкие провалы или перевыполнения плана создают хаос в финансах и закупках

Финансовый директор (CFO)

Проблемы:

Денежный поток «скачет» из-за непредсказуемых продаж
Сложно планировать закупки, кредиты или кадровые решения
Отчеты перед акционерами содержат допущения, а не факты

Что дает:
Финансовые модели на основе данных, а не догадок. Снижение кассовых разрывов в 2-3 раза

Что дает:
Прогноз с точностью 85-90%, возможность планировать инвестиции и ресурсы без сюрпризов

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Структура эфира: 5 блоков о воронке продаж и точном прогнозировании

Почему 90% компаний ошибаются в прогнозах?

Блок №1

О чем: Типичные ошибки — «интуитивные» планы, игнорирование этапов воронки, отсутствие данных

Кейс: Как компания теряла ₽2-7 млн в месяц из-за «оптимистичных» прогнозов менеджеров

Фишка: Тест «Насколько точен ваш прогноз?» (3 вопроса для аудитории)

О чем: Пошаговая инструкция: от сбора данных до автоматизации

Кейс: Как сервисный бизнес начал прогнозировать с точностью 90% без CRM

Бонус: Готовые шаблоны для расчета + подборка бесплатных инструментов

Блок №5

Алгоритм внедрения за 2 недели (даже если нет аналитики)

О чем: Почему сделки «зависают» на финале или откатываются назад

Разбор: 3 причины «проседания» воронки (плохая квалификация, долгий цикл, слабый аргумент)

Инструмент: Карта «точек потерь» для самодиагностики

Блок №3

Воронка vs. Реальность: как найти «слепые зоны»

Блок №2

5 способов считать вероятности сделок (без Excel на 1000 строк)

О чем: Простые методы: исторические конверсии, вес этапов, AI-инструменты, поправки на сезонность, фактор «человека

Пример: Как B2B - стартап сократил ошибку прогноза с 40% до 8%

Лайфхак: Чек-лист «Какую метрику брать за основу для вашего бизнеса».

Прогноз = деньги: как убедить команду работать с данными

Блок №4

О чем: Почему менеджеры саботируют точные прогнозы и как это исправить

Кейс: Внедрение системы мотивации за «реалистичность» вместо «раздутых» планов

Скрипт: Как объяснить финдиру, почему бюджет надо пересмотреть на основе новых данных

ИП Ерохин А.М.
ИНН 781013292497
ОГРНИП 315784700198458
196244, г. Санкт-Петербург, пр. Космонавтов д. 30 к. 1

Политика конфиденциальности
Согласие на обработку персональных данных